今年5月,魏泽西事件一石三鸟:北京某公立医院科室被承包被拔出,长期以出价高获排名的百度竞价规则遭到质疑并作出调整,莆田系医疗被推进舆论和网民的关注视线。
此事虽然前后在网上发酵不到一周,然而引起了国家卫生部、工商部门的高度重视,医疗机构的管理新规以及互联网广告法的颁布,让医疗以及医疗美容行业的网络运营面临转型。
在医疗美容行业,整形美容机构的网络运营经历PC站竞价、PC站SEO、站群推广、移动手机网站竞价等历程。如今,少数整形机构倾向于手机app开发、推广与运营。
据资料显示,截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿,占比提升至90.1%。我国网民以10-39岁年龄段为主要群体,比例达到75.1%。其中,20-29岁年龄段网民的比例为29.9%,在整体网民中的占比最大。网民男女性别比为53.6:46.4,网民性别结构趋向均衡。
面对如此巨大的网络市场,可惜的是很多整形美容机构因在后百度时代感到迷茫,而解散网络部或转型网络部,专攻自媒体运营。一切模式都是得靠自己摸索,导致很多整形美容网络运营以及自媒体运营长时间处于亏损状态。
南充智灵智业营销策划有限公司是一家专注中国医疗美容行业及中高端消费行业的新型营销策划公司,其中重要的一项特色业务是网络运营。
一:你的网站是做什么用?打广告,还是自卖自夸……
随便打开中国整形美容行业的网站,模块大致相同,功能大致相仿,除了版式,字体,色调,以及整形美容机构的名字不一样,其余几乎都是大同小异。在这样的情形下,即使百度不经历魏泽西事件,即使百度只需要几块钱就能点击一次,随着网络运营的竞争加大,也很难实现网站引流转化。
整形美容网站、自媒体、或者现在以及以后的app,如果你仅仅定位于打广告,缺失品牌优势诉求和核心竞争力体现,你的网络运营只能是劳民伤财。
二:网络运营是大网络运营,是整合运营
我们的目标人群在哪里,我们的网络运营就应该指向哪里。由于很多网络运营人,一根筋做竞价导致,竞价效果不理想,竞价人失业;一根筋做SEO,收录排名规则稍有变动,功亏一篑;自媒体流行,一些机构盲目上马自媒体运营部,没有战略,没有定位,没有特色推广与营销措施,导致纯粹娱乐。
总而言之,网络运营是一门学问,是事关整形美容机构品牌定位,核心竞争力构建,网络建设、网络整合推广、网络引流、网络转化的一系列具体措施的强有力执行。
三:整形美容机构网站是网络运营的核心要素和推广目的
整形美容机构的网站作为自身的宣传平台,需立即去除所有的广告元素,回归整形美容机构官网的本质。从内容上,需找专职的中高级文案,为你每天捕捉围绕品牌形象和核心竞争力诉求的鲜活事实。站在网友体验的角度完善网站的互动性与娱乐性,避免表述的严肃与风格的八股。
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