北下朱缘何成为“微商爆款村

　　福田街道下朱村，俗称“江北下朱”或“北下朱”，位于义乌城市中心外围，与江东街道“南下朱村”隔江相望。

　　福田街道下朱村，俗称“江北下朱”或“北下朱”，位于义乌城市中心外围，与江东街道“南下朱村”隔江相望。近段时间来，由于大批“微商”的入驻，北下朱一夜之间成为“微商爆款村”，村里的一间间店面一下成为了“黄金旺铺”，形成了小范围的集聚效应。

　　“微商爆款”为何蜂拥而至？众多微商的集聚究竟是自发还是有人引导？北下朱会不会成为第二个“中国网店第一村”青岩刘？为此，记者前往北下朱探访。

　　6月的义乌已经进入“高温桑拿”模式，但是一走进北下朱村，记者却发现这里的火热程度丝毫不逊炙人的高温沿街商铺前连半个停车位都找不到，来往的货车和私家车在狭小的巷子里，如斗牛般“角力”，堵上了就是一下午。来往的多数是各地前来淘货的微商，手中拿着不止一个手机、平板电脑等社交工具。与平常所见使用电脑进行办公的现象不同，这里的人都是清一色的“低头族”，不时埋头在手机和平板上滑动、点击。

　　“微商时代”“微商超市”“微商爆款总仓”“微商供货总店”一眼望去，可以发现这里的店铺名具有很鲜明的特色都与微商有关。记者从下朱村村委会了解到，北下朱目前有店面300多间，其中七成左右租给了来自各地的微商或企业供货商。剩下的店面大多是租给餐饮、药店、超市等一些为社区配套的商家，以往以五金产品、百货为特色的专业街不复存在。

　　“我们的产品来自各地的厂家，义乌、永康、宁波、温州的都有。”记者走进一家店铺中，店主陈女士马上开始介绍起店里的产品。陈女士说，自己是一名来自温州的“宝妈”，丈夫是做厂家零售代理的。去年生完孩子后，开始接触微商，觉得自己在家闲着没事可以帮帮丈夫。今年4月份，她跟着丈夫来到义乌。“来了这边两次后，发现这里的微商很多，在这里开个店面的话应该有市场。”

　　从穿戴的衣裤、墨镜、鞋袜，到日常生活用的口杯、拖把、自动晾衣架，还有平衡车、健身器材，只要是微信、微博中关注度高的，网店上销量好的产品，在这200来家微商店铺中都能找到。记者大致了解了一下各家每天的销量，少的一天十几到几十单，多的能达到400至600单。角落里一个不起眼的小商铺，每天销售额上万元，在这里都是正常的。

　　“听说这里的货源大多数是厂家直供的，我就过来看看。”一名姓吴的先生自称已经做了一年多微商，他说，北下朱这么多供货商，同类产品多走几家店，就能判断出是不是真正的厂家直销。

　　记者了解到，早在2013年，“工量刃具商业街”落户北下朱，店面也多被一些行业协会所租。然而，不到一年，这些商业街内的店铺陆续销声匿迹，店面租金起起落落，最后维持在1万～2万元/年，直至2016年春节前。春节过后，许多微商自发选择来这里开线下门店，成为了一批“网络批发商”。

　　“现在来我们村开店的人越来越多，租金水涨船高，最高的时候5间店面一年要60万元。”北下朱村村委会一名姓金的负责人介绍，短短几个月的时间，村民向租客几次提价，最甚者一下子涨了十几倍，从1万元/年涨到了12万/年。许多村民互相效仿，纷纷坐地起价，商铺价格一涨再涨。

　　“微都商城”是一个微商平台，于今年4月份入驻北下朱，创始人王喜庆分析，微商选择入驻北下朱，与这里的地理和产业优势有关。北下朱虽然不在城市中心，但距离义乌国际商贸城仅15分钟车程。北下朱货场就村的南侧，物流发达极大方便了货件来往。另外，北下朱经过旧村，村里店面商铺的存量很多，价格也比较便宜，许多微商和供货企业就锁定了这一点。

　　纵观北下朱众多商铺，其经营者有个体微商，有企业，有团队，人员来自全国各地。由于“爆款”产品大多跟随网络主流，同质化竞争的情况比较严重，同一家厂家的产品，可能在多家店铺都有销售，而价格有高有低，微商相互之间的关系变得比较微妙。有专家分析，北下朱区域每天的快递发件量在5万单以上，这也使得各家快递公司纷纷锁定这块“大蛋糕”。

　　中国电子商会微商专委会专家组组长于久贺认为，北下朱的商业业态实际上已经偏离了微商。“说白了还是江湖摊贩，只不过消费的顾客变成了以微商为主而已。”于久贺说，界定微商的一个标准，就是其销售行为是否更多地源于线上。从北下朱目前的现状来看，许多所谓的微商，实际上只能称为供货商，并没有和微商一样的销售系统和团队。

　　从年初起，于久贺就开始有意识地引导北下朱的微商发展，并且将北下朱作为他的一个理论实践。但是北下朱火热到这样的程度，也是超出了他的预期。“一方面证明微商确实很火爆，另一方面也与义乌这片创业的热土有关。”

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