url:■见习记者刘伟栋自2013年兴起到2014年呈现燎原之势，再到如今陷入低潮，微商的兴与败似乎来得快去得也快。然而，这一切就像几个月之前的股市一样，大涨之后必会有跌，永远的上涨是不可能的。最初，微商的火热兴起快速聚集了大批怀揣着发财梦的人，低门槛、潜在客户庞大、资金回流快等各式各样的吸引了无数年轻人“入伙”。但今年，朋友圈的财富却被打破，不少微商只能眼睁睁看着一堆产品烂在仓库里，却又无计可施。到底是卖产品还是卖“人头”？这值得微商深思。
一批又一批最底层的“小白”被“拍死在沙滩上”去年和前年，很多人因为微商的突然崛起捞到大钱，“足不出户，月收入万元不再是梦；只要代理定能努力，天天在家数钱……”去年，这种代理招商的广告语在朋友圈里疯转，微商一夜间从卖产品演变成招代理，通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等方式，快速蔓延至整个朋友圈。大量80、90后们仅靠几部手机日以继夜地在朋友圈狂发产品好评，便轻松实现财富梦，甚至还有未步入社会的学生族也被吸引到这一个利益圈中。
眼下，大学生创业，什么最时髦？没错，就是号称“零门槛创业”的微商大受欢迎。在网上随手搜关于微商的话题，“90后大学生、海外代购某品牌产品、月收入过六位数”等一条条吸引人眼球的新闻随处可见。微商真的那么吃香吗？原本不知名的一款产品怎样才能吸引代理加入其中？同样，这也是我们最想了解的问题。
像这种“快速招收代理”的方式似乎成了赚钱之道。“两天，速成教你招代理、一天，怎么加500精准粉？”在百度一搜索，各种“招代理”的渠道就会出现在眼前。据了解，新人刚开始做微商通常需要这几个步骤——选产品、选上家，这俩因素将决定微商做的成功与否。其次是客源问题，经营微商已经两年的韩先生告诉记者，今年做微商和往年有很大的差别，去年，刷刷屏就能做好，但今年完全是讲究方法和技巧，消费者更注重的是服务、诚信度、产品质量，要求更高了。更大的瓶颈是，多数微信用户早已对朋友圈刷屏卖货表示反感，看看微信附近的人的签名就知道你是不是微商。显然，这些微商们已经被朋友圈“嫌弃”。微商三无面膜、微商香烟销售违法等问题被不断，也都是不少微商“死在沙滩上”的原因。
韩先生告诉记者，往年的微商就是靠面膜撑起来的，可以说“功不可膜”。以他的理解来看，想赚大钱就得多投入，只有成为高级别的代理，才能多发展下级代理，只要把上家做好了，永远不会亏。据韩先生介绍，上家风险很小，都是先打款后发货，即使下面的代理卖不出去，上家也已经赚到了钱。然而，这一层层的“生态链”中最底层的代理，却承担了拿货价最高，也承担了货品卖不出去的全部风险，从而货物堆积导致最终问题的爆发。
诚信放首位，必柳暗花明有这样一个实际案例：湖南安化有个卖黑茶的微商，一份黑茶售价4980元，只要发展两个下线代理各买一个，就可以返还5000元。看似很人的条件、很可观的收入，结果却是大量货物压在自己家里，血本无归。每个新行业的出现都会引来无数闻到味鲨鱼的商家，每个人都想分上一杯羹，逐利心态让无数的低端产品卖出高价，产品价格远远超出了大众消费的范畴，巨大“商机”背后是极不公平的供需矛盾，从而引发整个行业的混乱。这也注定了他们的事业从一开始就要走下坡。
从最初的面膜“火”到现在各种印度神油、尼布尔香皂等令人啼笑皆非的“高端产品”热销，随便一款不知名的地摊货经过晒图、好评等一系列“包装”很快变成了“高大上”的产品。更的是，微商竟然把这些三无产品做到了人尽皆知的地步，但这种“昙花一现”的产品只会损害消费者的信任，为行业。韩先生说，要改变微商混沌的现状，只有把诚信放在第一位，真正拿出好的产品来度过这段低潮期，微商必然会迎来新的发展和繁荣。
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