农行上海崇明县支行 全力做好小微企业贷款营销工作

　　【新民网讯】至今年7月末，农行上海崇明县支行小微企业贷款增量完成年度指标的111.4%；小微企业贷款户数增量为20户，完成年度指标的500%，户数增量及完成率均排名农行上海分行第一，小微企业不良贷款余额为0。

　　高度重视，大力推进。今年以来，农行上海崇明县支行始终高度重视对小微企业贷款客户的拓展工作，多次在各推进会上强调该项工作的重要性。同时，上半年为加快推进该业务发展，农行上海崇明县支行针对贷款客户净增数专门制定了专项考核办法，以此提升全行员工的营销热情。

　　深入排摸，挖掘客户。一是充分做好对源头部门的营销工作，做好对辖内招商部门、经济小区的走访联系，深入挖掘目标客户。今年年初以来，农行上海崇明县支行放对公小微企业实体贷款94笔，涉及客户78户，共计发放贷款8.17亿元；发放小微企业贴现27笔，涉及客户16户，贴现金额1829万元。二是充分贯彻公私联动，梳理小微企业主清单，对资金需求状况进行排摸了解，从而拓宽客户源头。三是联动自贸业务做好小微客户拓展，在营销自贸客户账户开立的基础上，深入挖掘其融资需求并做好对接。年内，农行上海崇明县支行发放自贸项下小微企业贷款1笔，金额为500万元。

　　实时梳理，动态监测。为提高业务办理效率，农行上海崇明县支行要求客户经理对梳理出来的目标客户严格强化效率意识，明确时间节点。在此基础上，支行职能部门每日梳理指标排行榜并下发给各网点，帮助网点实时明确指标完成情况及行内排名情况，及时对照。

　　严格审查，防范风险。一是严格落实贷前调查要求，防范新增不良。细化贷前调查要求，引导客户经理深入借款人居所、经营场所中开展实地调查，关注借款人品行、婚姻状况、信用卡透支、企业经营状况等情况，加强交易合同和物的核实，严把客户准入关。二是切实做好贷后管理，存量贷款劣化。针对每一笔存量贷款，农行上海崇明县支行落实专职客户经理深入做好贷后管理工作，及时把握客户经营情况、抵质押物情况、贷款各项风险情况，防范风险发生。三是做好存量不良贷款的清收。 （通讯员 何东）

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