去年的楼市曾迎一波升温行情，各房产中介门店也在广州的大街小巷遍地开花，但今年二季度以来，随着二手楼市成交量的下滑，不少中介生意冷清，一些热门地段甚至出现了中介店铺关门或转让的现象，比如广州碧桂园南门原本有大大小小20家中介门店，去年生意十分火爆，但今年不少门店都贴出了“招商”或“转租”的字条，而较场西一带是出名的中介一条街，曾经林立了七八家中介门店，而今年二季度以来，这些中介门店只有三四家开着门。伴随着二手楼交易量的下滑，以往靠着高提成的经纪人收入也大大减少，经纪们不得不寻找更多的出。
去年以来楼市迎来一波升温行情，各房产中介门店也在广州的大街小巷遍地开花，据某网广州二手房电商越秀区总监黄文锋表示，尤其是去年下半年以来，中介门店如雨后春笋，占据了广州各大住宅社区和商铺。如较场西一带是出名的中介一条街，林立了七八家中介门店，而今年二季度以来，这些中介门店只有三四家开着门，生意冷清。某网广州二手房电商番禺区总监黄留庆告诉记者，广州碧桂园南门原本有大大小小的20家中介门店，去年生意十分火爆。但今年不少门店都贴出了“招商”或“转租”的字条。
今年尤其是限购令出台以来，楼市陷入了深度调整，市场成交也一度低迷，有增城的中介经纪人透露，今年3月份的时候，还没限购的增城也经历了一段火爆期，如新塘板块曾经有20台客户同时看房，最后业主返价15万成交。如今二手市场完全冷静下来，同样是新塘板块的小区，一周平均也就五六个客户，带看量比3月份少了七八成。而且市场转淡这个拐点从四月份就开始了，7月份的成交量甚至出现了同比下滑。
据某网数据研究中心统计显示，今年第二季度广州经中介促成的二手房交易共计25711，环比第一季度减少34%；6月份有成交备案的中介公司总计为624家，其中474家成交不足10套，占全市中介比重的76%；而钱包颜色与财运3月份旺季的时候，有二手成交备案的666家中介公司中，有388家成交量不足10套，成交10单以下中介公司仅占比58%。
网签量减少使中介业务量大幅萎缩，某网广州二手房高级分析师李超表示，对于中介来说，最致命的打击不是房价下跌，而是成交量萎缩。因为中介的收入主要来自买卖，没有成交量，就意味着没有收入来源。此外，对中介行业的规范化整顿也使不少中介加速瘦身和转型，据业内人士透露，除了关闭门店，不少房地产网络平台也开始加速转型步伐，如停止销售商办业务、大力整顿房源、加强楼盘基础建设和技术创新应用，以节约人力成本、增强自身竞争力。行业的大浪淘沙下，不少房产销售也不得不转变工作模式或者另谋出。
早上8点半小黄就到了公司位于江燕某中介行的店铺，这比公司的上班时间早了半个小时。他希望利用这点时间整理一下今天要打的客户电话，下午还要抽出时间参加公司的培训。
小黄是一名90后广漂，三年前在深圳从事过1年的房产销售，忙的时候每天早出晚归，一日三餐吃泡面，后来不住转行，但工作始终没有起色。去年以来，小黄搬到广州，又重拾熟悉的房产中介工作。当时的市场火爆让小黄时来运转，去年他的销售业绩可谓是风生水起，曾经连续三个月获得公司销售冠军称号，最多的时候一周签下6单。但今年以来成交量几乎腰斩，小黄表示，想买房的人要么是失去资格，要么是因首付或月供增加了，选择继续观望，而业主方面也多数持盘观望，房源也不好找。
“这几个月工作比以前少很多，每天也基本上不用加班了。”小黄称，虽然工作轻松了，但做中介这行最怕闲着，因为闲着意味着收入减少。回顾这两年的销售工作，小黄感触颇深，“中介可能是全国数一数二的辛苦行业，平均每周休息少于1天，在3月份旺季的时候连续两个月没有一天休息，每天早上9点开始工作到晚上11点还在为客户找房子。”小黄称，如今业务减少了，公司考核变得更加严格，不仅是业绩、还从考勤和纪律各方面进行了调整，“每天9点前到公司打卡，迟到要当旷工半天。每天的工作包括查看最新市场动态， 每天清洗十五个房源，参加公司组织的税费及各项手续费的计算方法考试，至少带两个客户看房、至少打十个电话给新客户，至少新增三个房源；晚上8~9点间联络客户、业主，做客户回访，最后把一天的考核完成情况写到工作总结中，每个月业绩排名后20%的经纪人要被淘汰。”
如今随着业务量萎缩公司也进行了大幅度瘦身，“去年招进来的销售都有3000元底薪，今年开始都变成低底薪+高提成的形式，压力更大了。”小黄介绍，不少同事都因为扛不住考核压力而离职了。
在记者的采访中，与小黄一样感到压力的大有人在。比如逸景翠园某中介的主管小刘，就感叹自己现在只能“变相接私活”来增加收入。
小刘在逸景翠园某中介工作了两年，如今身为主管的他告诉记者：生意越来越难做了。其中最明显的就是买卖成交大幅下跌，现在只能靠一些租赁来维持基本的业务量。
“租金一套房子，如果租金是5000元，中介佣金约为2%-3%的点，也就是1000~1500元。而经纪只能拿到两三百元的提成”。无奈之下，小刘和同事只能在外面接点“私活”：帮一些租客搬家，收点外快。前天晚上就帮着一个租客搬了三个小时的家，最后租客给了他150元，小刘说：“收钱的时候有点不好意思，但是后来想想，能赚一点是一点。”
小刘告诉记者，去年业绩好的时候，这些租赁业务都是给下面的同事来做，而每天晚上都要带客人看房看到10点多，行情好的时候一天都可以卖出两三套房子。
2017年上半年广州二手楼市的成交情况犹如坐“过山车”。根据阳光家缘网的统计数据，全市11区经中介促成的二手房网签量为73370套，比2016年同期的44255套增加65.8%。但在3月的调控政策加码后，市场活跃度快速下降，2017年第二季度全市11区经中介促成的二手房网签量为27659套，比第一季度的45711套减少39.5%。
随着楼市政策从3月不断加码，二季度俨然成为广州二手楼市的分水岭。根据中原地产提供的数据显示，2017年前3个月市场需求活跃，成交走高，其中3月成交骤升至历史最高位，随后迅速回落。从3~6月，广州二手住宅成交量分别为21828套、9362套、8244套、7454套。“6月的成交量仅为3月的三分之一”，某中介天河区域总监告诉记者，尤其是中心区域的高端楼盘，年初市场好的时候几乎放一套卖一套，而6月份的时候哪怕业主有降价，都基本卖不动了。“我们好几个分行的经理6月份的业绩都是零”。
在记者的采访中，发现有众多此前在二手楼销售中业绩突出的经纪人，都已经开始转行。小美本来是广州某大型中介公司的一名Top Sales，三年前入行的她，凭借之前在其他行业积累的销售经验和一股拼劲儿，每个月的业绩都在分行里数一数二，做了两年地产中介之后，她便被公司提拔为主管，有一支10余人左右的小团队。当时，小美的工作十分忙碌，不仅经常晚上加班到很晚，而且连周六日和节假日也一般都在上班，这样的工作状态，对于已经是两个孩子妈妈的小美来说，了很多照顾家庭的时间。
今年初，小美公司因业务量下滑进行了架构调整，小美转岗，经过再三考虑，小美决定辞去工作，心投入对家庭的照顾。然而，休闲的生活虽然很美好，但是有着两个孩子的家庭每个月都会产生 不小的开销，看着自己之前的积蓄一点一点地减少，小美的压力开始逐渐增加。
后来小美看到朋友圈里有一位旧同事在发一些商品的推广消息，好奇之下，她就跟那位旧同事聊了几句，原来那是在做微商。听说做这个行业工作时间，而且做得好的话还有可能赚取不错的收入，抱着试试看的心理，小美开始了她的微商之。
由于以前做地产中介的时候，小美结识了大量的业主和客户，因此她的朋友圈里面有着几百号人，这对于做微商来说，常有用的资源。在朋友的指导下，小美新建了好几个微信群，把自己的微信通讯录里面的朋友都拉到了这些群里。每天，小美在照顾家庭和陪伴孩子之余，就在电脑前忙着自己的新工作。对于现在的工作，小美感觉还是比较轻松的，虽然每天也需要投入一定的工作时间，不过她可以身在家中，时间也可以安排。
在收入方面，小美坦言现在的收入无法跟做中介的时候相比较，“以前卖出一套房子，可以有上万元的收入，现在卖出一件商品，可能最多只能有几十元的提成，不过，过去可能是一两个月才能卖出一套房子，现在一天就可能会卖出好多件商品。”
对于现在小美来说，每个月身在家中工作，就能获得几千元的收入，还能支配时间，已经是一个不错的状态，而且毕竟她现在才刚刚起步，因此对于收入不会有太高的要求和期待。
对于日后是否会重新回归房地产中介行业，小美表示目前她没有这样的计划，一方面，现在孩子还小，家里需要有人照顾，另一方面，地产中介工作强度较大，对于女性来说，容易身体吃不消。小美表示，或者等到孩子再大一点，再考虑工作，找工作还是会考虑跟营销有关的工作，虽然现在楼市不太景气，但毕竟在这一行积累的经验和人脉是有用的资源，在其他行业也用得上。
自调控政策出台以来，穗二手楼市成交量已连续四个月出现下滑，在此大下，广州不少中介人士表示，8月成交量或将进一步微幅下降。中介纷纷寻求转型，已成为无法回避的现实。
据了解，因为市场不景气，经纪人小李有几个同事因收入大降已经转去了新房做案场销售或产品销售。他听介绍广州周边的一些新盘吸引了不少刚需客过去置业，也开始准备接一些一手的代理增加一些收入。据悉，一二手联动目前更为频繁。
记者日前在不少一手楼盘现场踩盘时看到，还没进售楼部，就被一群举着广告牌的中介拦住，并“热情”地表示是否需要买房，要买多大的。房地产专家韩世同分析，很多二手中介都有自己的客源，接手一手楼代理后，他们就会向二手客户推荐去看一手楼。这样一来，一手楼的看楼人群扩大了，于是卖楼的“渠道”也自然宽了，中介也能拿到更多的提成。有房企也表示，现在市场不景气，一二手成交量都下跌，客户资源必须流动共享才有可能带来成交。时代地产负责人近日也透露，目前正在和几个中介商谈代理广州、珠海等几个项目，“有客户资源的中介更好”，该负责人表示。
“最近二手房成交真不景气,赶上租房旺季，两个月没有成交一单。”地产工作人员小陈无奈的表示。从“3.17”广州限购新政以后，二手市场就逐渐在降温，自从4月成交一单之后，两个月来只成功出售一套，期间也只做成了几个租单。记者了解到，随着政策大力扶持租赁市场以及业主房租量的增多，中介转攻租赁业务的现象也愈加明显。
某网负责人告诉记者，前几年市场好的时候，中介都不太愿意接租赁业务，都是丢给一些新来的业务员去“练练手”，而如今买卖成交下跌，“蚊子虽小也是肉”的心态让中介重新回到租赁市场的怀抱。以一套5000元租金的房租成交案例来计算，业主和租客各需给付半月租金，中介就可以有5000元佣金。一般情况下，经纪人的提成为15%左右，即750元。“如果经纪人跑的情况，一个月成交五六套房屋租赁是不成问题的，起码温饱问题不愁”。
有中介人士表示，如今很多开发商都涉及长租公寓市场，未来希望可以把这一块大蛋糕接下来，这样房源就不愁了。
小陈介绍其目前的主要工作依旧是在门店等客、复盘。随着市场变冷，其所在门店已经开始扩大房源收集的范围，业务上也从原有的专注二手买卖扩展到住宅、写字楼、商铺的租售等需求都开始跟进处理。在网上陆续发布几十套出租房源后，恰逢毕业季租房热，小陈也比较顺利的签约租约。
不过，小陈抱怨道“幸好签了租单勉强维持收入，我们底薪比较低，两个月一单基本就只能养活自己。年初市场比较活跃时，每天十几个电话就可以找到客，现在基本上每天要打100多个电话才能找到一个有购房意向的。”
市场业务萎缩，经纪人“各显”以存，不少中介行也更倾向于抱团发展以求资源共享。某网平台广州公司总经理罗兴铭介绍，合作高于竞争已成为不少中介行的共识。基于这点，某网举办了“一帮中介”房地产经纪行业峰会，表示将打造一个公开、、公平的平台，为所有经纪人和中介公司提供一视同仁的资源和服务，此举得到了各中介公司的积极响应。
此外，记者还了解到，目前广州有近三十家中小型的地产中介与某网签订了合作协议，无论线上线下都可利用某网的品牌输出，而他们需要每半年交付3万左右的管理费。“在现在的市场中，小中介的空间更为局促，为了求得，依附在大中介的平台上的抱团取暖不失为一种策略”，中介人士表示。
“现在没有哪家中介不大力发展线上业务了。”某网负责人告诉记者，不仅是小中介，大中介除了自己的网站线上平台，也在寻找其他的线上资源平台发布信息，力促二手业务成交。据他透露，各大中介线上成交比例已经超过线下。
有中介人士表示，线上线下各有优势，在中心区域成交的主要通过线上，即店铺成交。而一些远郊区域，中介铺店的局限性，成交大部分都是靠线上来完成。而目前广州无论是一手还是二手，成交区域都是近郊。
本文由 恒宇国际（www.neivn.cn）整理发布
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