工行济南万达广场支行瞄准市场空间大力营销借记卡五做法

　　今年以来，工行济南万达广场支行瞄准市场空间，抓住有利时机，依托营业场地，大力营销借记卡，满足广大客户结算、投资、理财需求，提高借记卡市场占比。截至11月底，该行较年初净增借记卡1896张，为拓展市场持续增长提供服务支撑。

　　一、组织推动，该行通过完善激励机制，组织开展联动营销竞赛活动和专项营销竞赛活动，充分调动全员营销积极性，发挥全员作用，搭建平台，创造，掀起，拓展市场，确保借记卡稳步增长，市场占比日益提高。

　　二、业务营销，该行实行单个办卡与批量办卡相结合、柜面营销与市场营销相统一的办法，支行在做好柜面营销、自助办卡的基础上，建立营销分队，深入产业集聚区、专业市场、推荐营销借记卡，促进发卡量扩张。

　　三、开动活动，该行因地制宜，开展金融服务进社区、进校园活动；争揽代发工资单位活动；发起营销集结卡的强劲冲击波，扩大影响面和产品渗透率，推动了贷记卡发卡驶入发展快车道。

　　四、产品组合，该行根据客户不同的金融需求，组合产品套餐，形成联动集合点、竞争发力点、营销扩散点，以点带面，促进多种产品销售，推动业务协调发展，用产品纽带稳定客户，实现客户营销客户目标，

　　五、优质服务，该行发挥客户经理、大堂经理、柜员三位一体的服务效能，利用好物理渠道、电子渠道两个主渠道作用，方便广大客户办理借记卡，使用借记卡，为发卡量持续增长提供服务支撑。

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