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共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

类别:市场分析 日期:2017-11-22 11:58:03 人气: 来源:

  共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。

  摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。

  摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等著名投资机构。最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

  要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金。

  第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好。并且没有车筐,十分不便利。

  车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进意损坏,私锁,二维码现象严重。增加了公司的破损成本。

  摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自时代让摩拜的推广速度无限加快。摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo。这是相比其他竞争者的优势所在。

  摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资。该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额。

  自己给出的产品定位是:帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款。

  采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。

  主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信号、以及微信小程序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的。

  摩拜单车:目前分布的城市主要集中在、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行。

  OFO:已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都和魔都上海。主要是在高校附近。与摩拜运行的区域大部分都是重叠的。

  摩拜单车:用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群。主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走远的痛点。

  摩拜单车:全铝车身、四年免、防盗系数高。 OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年。

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