小编在后台总是会收到很多留言想要了解课程。我们特意邀请中心的校友，将课堂感受和所学与在这里大家分享。
本文由《时尚市场营销与品牌战略》课程毕业生—Xi.Liao撰写她将所用到实际，为大家分享了一个大热品牌走红的秘诀▼
这位从照片上看不出一点儿雄心壮志，合体的白衬衫中透出冷淡稳定性格的“叔控”，便是最近5年风头最劲的时尚营销圈的黑马，Michael Preysman。他的名字你可能不熟悉，但他所创立的品牌，你一定在各大海淘网站TOP10上看到过多次：Everlane。
Michael Preysman最初对Everlane的品牌定位，是做10年不过时的经典单品。从2011年成立，迅速获得110万美元的投资，近年来每年以两位甚至三位数以上的增长率蹿火全球，在众多北欧、、日本极简风中脱颖而出，成为女生们想要转型“简单点”想到的第一个品牌。
Michael Preysman是个不折不扣逻辑严谨较真务实的金融理工男，曾是风投私募经理，30岁辞职，召集了来自Google、Yelp、Goldman Saches的几个理工男小伙伴，再邀请来自J.Crew、Marc Jacobs的时尚设计师，做起这个以互联网+时尚为核心，定位高端的简约时尚品牌。
理工男做时尚，冷静又，不鼓吹为设计梦想而热血澎湃，却能借助设计师的力量和对消费者审美的客观分析，创造口碑和美感都极佳的单品；同时，在营销、定价和渠道上，也另辟蹊径用简单透明的方式，让消费者迅速了解和建立品牌偏好。
Everlane的衣服款式都是经典款式，而且每年的更新频次也不高，但同样是做经典（基础款），却有自己独特的设计之道。很多品牌都是Top-down的设计销售模式，每年由设计师提前对流行趋势进行观察和预测，再生产和销售，而Everlane正是反其道而行之。
设计师会设计出一些经典款式。但每一个款式之间的细节差别，这些是由消费者经过试穿和意见反馈数据来决定的。
这本质上是互联网运营的用户参与决策思维，被Michael Preysman运用到时尚营销的设计当中，不再以设计师的偏执和主观来主导品牌，而将品牌交给喜欢这个品牌的消费者。
Michael Preysman对Everlane的定价，采用了一个极为“直男”的表达方式：将所有单品的成本划分，让消费者看到每件单品的细分成本。Everlane卖多少钱，还“顺便”把传统供应商的售价列在旁边对比一下。算是时尚史首推的价格透明，一本明白账让每个女生再也不做盲目剁手党，这么smart的男友力，怎么能不被圈粉。
比如这件白T，True Cost一共8刀，其中材料成本2.78，硬件成本0.65，人力成本4.65，运输物流0.16，Everlane卖16刀，而传统零售商要卖40刀
Everlane的生产工厂也在网站上清楚列出，全球20多个工厂，美国的、欧洲的、中国的，避免你在拿到衣服看着Made in Hangzhou时以为海淘回来一件山寨。消除误会，建立品牌信任，理工男清楚直接的行为方式，甚是可爱。
Michael Preysman曾说过，Everlane从来不做广告，可是他说的广告，不过是指传统大开销的平面，视频广告。Everlane一直在脚踏实地尝试各种小成本投入的线上推广手段，例如newsletter和Instagram等各大社交平台，用自己的“慢经典”与各大快时尚品牌抗衡。
另外一个营销小技巧就是它的newsletter，Everlane可是一直不打折，但你若订阅了他家的newsletter，经常会意外收获一封好意的降价提醒，这个降价绝不是因为过季打折，而是因为，成本材料价格降了！以“”价格，俘获用户。
这些问题的答案并不难：3个月！为期10周的《时尚市场营销与品牌战略》，康泰纳仕时尚设计培训中心特邀时尚营销大咖，带你从从品牌与双方的角度来理解时尚与奢侈品行业的全貌。
网友评论 ()条 查看