竞争激烈的白酒市场香庄会不会成为下一匹黑马？

　　新故相推，日升不滞。这句话用来形容如今层出不穷的酒水市场再合适不过了。在这个如同逆水行舟的时代，悠悠然者必将被淘汰。

　　纵观如今的广州普通价位白酒市场亦是如此，行业巨头老村长，牛栏山，本土品牌百年糊涂，玉冰烧，群雄割据，后起之秀以香庄酒，江小白为代表，摩拳擦掌跃跃欲试，究竟是行业巨头继续制霸市场，还是后起之秀以清萍之末掀起变革的巨浪，一切都有待时间的考证。

　　老村长、牛栏山，百年糊涂等这几个强势品牌在过去数十年间，精耕5-20元之间的低端产品，依靠其精准的品牌营销跟强有力的分销体系迅速在低端市场上占有了一定的。是光瓶酒市场中比较成功的代表性品牌。而白酒市场一直是中国的特色市场，随着人民生活水平的提高喝消费观念的转变，大家对酒质的要求更加高，追求的已经不仅仅是喝够，更要喝的好。

　　近两年，江小白异军突起，在全国点燃战火，突击了中青年的白酒消费群体，在市场上引发了一场“故事”的讨论。而在广州市场，香庄酒快速崛起，迅速占领市场，也给了传统酒水品牌几分压力。

　　要知道，现在白酒市场品牌层出不穷，能否精准定位，卡在消费者痛点，决定了产品是否具有生命力。崛起的新生品牌，江小白卡住18元的关位，香庄老窖酒卡住15元的关位。属蛇的今年多大这两种产品在同等价位下，相较于传统品牌，价位不便宜。但为什么恰恰能切入市场呢?江小白的精准营销立了大功，在各种新生的催动下，点燃了一场属于年轻人的消费运动。香庄老窖酒则是在酒质跟服务上深耕，酒质是拉拢消费者无可替代的广告，而服务则是对终端网点的强有力。相较于其他品牌，香庄酒以固态纯酿为标准，在10-30元价位上，都属上乘，这培养了客户的品牌忠诚度。终端上，快速铺市，滚动开发，灵活促销，定点集中，把终端牢牢把控住，现终端客户已达10万个以上，服务上的优势对销量的提升有极大的帮助。

　　面对这个日益兴盛的白酒市场，想要牢牢占据市场的大有人在，然而消费者消费风向向背才是成败所在，以消费者跟终端客户为本位，把握时代的脉搏，提高自己的实力才有机会在时代的浪潮里立足。