每一次的切入，都应该是言之有物，是艺术化的，要有契机，要有内容，要掌握火候，要避免让客户有任何的不舒服。从内容到时间点的把握，都应该是严格推敲过的。
如果客户明确表示，需要时间去比较和考虑，或者这个项目如今是pending状态，暂时不会有进展，这种时候要如何找借口切入呢？
各种方法都试过了，新产品推了，老产品报价更新了，节日问候也都给了，该问的不该问的也都问了，现在客户又是一个多月没有任何反应，该怎么办？
这位朋友想了半天说，最近他们打算去日本参展，老板要他跟进一下客户，表示自己公司很有实力，能去国外参展。能否以此为借口，告知客户参展的情况和具体摊位号，邀请客户过来？
我听了都快晕倒了，“你邀请问你买礼品的美国客户，飞过整个太平洋，来日本看你们的工具类展会？你觉得这合适么？”
他连忙否认，“不是不是，我也知道客户肯定不会来啊，只是作为一个跟进的借口而已。更何况，老板要求，必须通知到所有客户，表示我们公司很强，过得很好，经常会去国外参展。”
首先，产品不对口，你只会让客户觉得，你的邀请毫无诚意，或者对他的行业毫无关心，只是为了推销而推销，为了宣传而宣传，这不仅没有效果，甚至有可能导致客户的反感。
其次，专门的邀请，在人看来，应该是经过深思熟虑的，玉米地的大嫂而不能让对方有负担，从而你，所以无谓的邀请，只能让对方躲着你，不回复，这达不到初衷。
在我看来，这个事情，完全可以有两全其美的办法，既让客户知道，又不主动去推荐或者邀请，还可以完成老板和公司的要求。
这个小技巧，就是在邮件的签名栏里加一句话，一行小小的字，告知一下展会的时间和具体的摊位号，这就可以了。
所有的一切的方法都尝试了，都用烂了，都找不到可以跟进的理由和借口了，如何再弄一个不让人感觉到的呢？
这也算是没办法中的办法，找一个借口继续切入，也让客户感觉到你的专业细致，生怕因为“出差”而影响到客户的事情，所以事先告知，也是从细微处，巧妙展示了一下专业素养。
至于说的，如果接下来要参展，而这个展会跟这个客户的关系不大，只需要签名栏里，带上一句话，这就足够了。
至于出差，是真的出差么？这就不重要了，虚虚实实，找到不经意跟进的借口，这就够了，不是么？这里面的玩法还有很多，大家可以脑洞大开，自己构思新的技巧和手腕。
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