1 复古文艺汇报模板 S m a l l p u r e a n d f r e s h a n d 汇报人：X 前言： 1.解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参 与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身 不是孤立的。梦到钱包丢了 2.解决方案技术人员的需要承担多重的角色，参与项目售前 售中的多项工作： ?拜访客户、邀请参观、样板点考察 ?方案写作、方案交流沟通 ?提供项目实施、协助施工方案设计； ?项目总结、需求反馈、软文写作 3 前言： 目标：掌握方案设计的基本思，把握方案设计的各个要 点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用 起到指导作用。 要点：有结构就有思，有思就有方案。 4 目录 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 5 一、方案概论 1.方案的本质 ?设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求 而展开，阐述技术、方法、产品和应用； ?方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品 满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的 竞争优势，实现公司在项目中的目标。 ?理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 6 一、方案概论 2.方案的阶段性 根据项目的不同阶段，方案分为： A.初步设计方案 B.深化设计方案 C.投标设计方案 D.施工方案 不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段 初步设计 深化设计 投标设计 施工设计 7 2.方案的阶段性 A.初步设计 ?初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决 手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案； ?需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用 户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更 加合理的方案。 8 2.方案的阶段性 B. 深化设计 ? 根据初步方案确定的思，对方案进行深化设计； ? 深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管走线明确、 中心和中心机房设计（屏幕设计、平面布置）、应用功能明确、多系统联动 功能的实现方式等； ? 深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍； ? 深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等； ? 深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。 9 2.方案的阶段性 C.投标设计方案 ?投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求 文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功 能、清单等设计； ?如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做 应标调整； ?如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招 标文件要求，争取产品厂家的支持，经分析后可以提出优 化设计方案； ?投标方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等 10 2.方案的阶段性 D.实施方案 ?在深化设计的基础上，为施工需要，对方案进一步设计，主要提供设备连接 图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排 、施工进度安排、材料进货安排等； ?实施方案主要由项目经理设计，售前技术支持人员提供相应配合。 售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作，即合 同签订之前的一系列方案设计工作。 11 3.方案的一般构成 A.方案的一般构架组成 ?方案一般构架分为：方案概述、现状需求分析、系统总体设计、系统详细设 计、产品介绍、设备清单和附件组成； ?对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、 产品介绍、设备清单）。 系统的每个组成部分的是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅读对象 。 12 3.方案的一般构成 B. 概述部分 ? “概述”作为方案的序曲是必不可少的； ? “概述”通常是客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式 ，以及本方案的目的、意义等； ? 客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客 户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对公 司的好感和信任。 13 3.方案的一般构成 C. 需求分析部分 ? 需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理 解了用户想采用什么技术、达到什么功能; ? 良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑，详细的需 求分析能增强双方的亲近感。 14 3.方案的一般构成 D. 系统总体设计部分 ? 系统总体设计主要阐述系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系 统特点和重点问题解决手段； ? 这是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统设计的 大方向，在系统总体设计一定要体现整个方案的精华所在，以取得客户技术 负责人的基本认可。 15 3.方案的一般构成 E.系统详细设计部分 ?每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员； ?客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每个指标和 功能进行核实，和用户实际使用需要相结合； ?系统详细设计方案一定要详细、明确，分层次、系统地进行详细阐述和 介绍； ?产品介绍、设备清单和附件其实也是系统详细设计的组成部分。附件一般为 系统相关图纸、业绩案例等。 16 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 17 二、方案设计流程 方案设计包括的过程 1.需求调研 2.技术调研 3.图纸与清单设计 4.方案设计 5.方案审核 6.封装 需求调研 技术调研 图纸清单 设计 方案设计 方案审核 方案封装 18 二、方案设计流程 1、需求调研 ?了解需求的方式可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式， 了解用户想要什么，引导用户如何实现希望的功能； ?同时结合用户所在单位、行业或者的规划、政策等文件，以满足政策法 规、上级单位的要求； ?需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而用户的 需求也青岛发电机租赁http://2157.shop.m.liebiao.com/！
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