同样是做微商为什么有的人能成功而有的人注定失败？原因竟是这个！（下篇

　　分享嘉宾：周探花，微商电商理财及财务顾问第一人，投融资专家。注册会计师、注册税务师、高级会计师、高级财务管理师、中国财务总监百人会、中国总会计师协会委员、中国百强财务管理师、中国营销创新联盟副会长、《

　　其实报表都是相关联的。就算是产生了利润也不等于实际的增加，因为你可能会用这些资金产生一些其他的行为，但没有马上反馈到利润表。哪些行为呢？一是应收账款没有收回来，二是存货太多，这些都是导致你看不到钱的根本性原因。

　　广州触电会刚成立的时候，我们到一个会员那里拜访，这个会员在珠宝电商里还是很有江湖地位的，他也给我们谈过这个问题，他的毛利很高，但就是没见到钱。他的问题就出在他把石头当宝贝，不断的购买，最后导致仓库膨胀。这也就是一个囤货的概念，我他卖掉一些，但是他没有采纳。

　　所以2016年的上半年是他最痛苦的时期，因为存货的投入导致他的资金周转出现困难，而且作为一个年销售过几亿的老板，在他最困难的时期连3万元都拿不出来。2016年下半年，他开始处理他的存货，随之也就解决了他的问题。90%以上的企业之所以失败并不是因为亏本，而是因为资金周转。

　　通过以上讲的就可以知道财务是可以测评出企业的经营问题的。所以我大家在做任何生意的时候都应该先用这个利润表来做一个估算，把利润表每个明细的项目匡算清楚。自己测出一个自己的水平，然后再测试一下同行或者竞争对手的水平，如果是已经有发展的还要再对比一下过去或同期的水平，所以它是一个非常好的管理工具。

　　所以，懂点财商非正常重要。也需要训练。其实微商刚出来，有些人就知道他一定会成功，做的好的微商一定是其代理政策非常好，因为其利益驱动达到了我前面所说的三点。有些触电会会员在这方面意识是比较强的，譬如阿彬老师，自己学财务的出身，无论之前做销售还是现在自己做企业，模式都很成功，是赚钱的。

　　第二，营业规模达到1千万以上，就必须要有专职的财务人员，不要节省这笔费用，毕竟你不理财，财就不理你。

　　第三，我商贸型的企业每达到了两千万的营业额，就要配备一个财务专职人员，如果是做工厂的，其人员配置就需要更多了。

　　最后必须强调重点，企业经营过程中，作为老板，每月一定至少要拿出4个小时来清理自己的账务，最好是每隔半个月就花2个小时去看看自己的账务，否则我觉得可能会出现问题。大家一定要重视这个问题，至少要看看收支情况是怎样的。

　　第一，要有很强的责任心。第二，要有很强的逻辑思维能力，不然就会被别人绕进去。第三，要有较强的学习能力。其有没有经常关注热点领域的东西，毕竟近几年财务的变化很大，所以要非常善于学习。

　　在北上广深，基本5000月薪以上的财务才能用和有用，二线三线八折，四五线七折；大概是这个水平才可以。要对生意有帮忙，你必须找个10000以上的财务，或者找个5000的财务加一个财务顾问看着，产生20000的效果，毕竟，年薪百万的财务总监不是谁都请得起的。

　　目前，我们也在进行这样的顾问服务，能实在帮助到生意和个人。有些老板，一上来就是个难题，不是不愿意解答，而是就算这个题目不复杂，也涉及到企业多方面的一些调整；道听途说是会害的，所以干脆不说。我们要负责。所以既要看病，也要抓药。不遵医嘱也是会的。

　　其实生意的本质就是钱生钱，也就是要有资金回报率的概念。而商业模式有两个最基础的东西，也就是要用到的两个工具：财务杠杆和经营杠杆。

　　关于经营杠杆，怎么样进行销售政策的设定，怎么样做到追求利润与销量的平衡，这其实是有专门的公式，简单来说就是追求一个怎样的综合毛利。

　　关于财务杠杆，其实就是怎样用最多的钱赚取更多的资金回报，或者说是怎样合理利用别人的钱或借来的钱，即什么时候找别人借钱。

　　举个例子：我原来服务了一家知名度还算高的企业，其实它的规模我觉得不算大，主要是因为2012年开始到2015年，其每年保持了100%的增长，资产也100%增长。如果用企业利润来买这些资产，20年都不够。之所以能达到这样的增长，最成功的一点就是我们把财务杠杆和经营杠杆用到了极致。这里面就是一个财务杠杆使用的问题。

　　微商也好、直销也好，实际上就是一个众筹的模式。用别人的钱，钱生钱，无论是线下的会销还是传销，或是新的微商模式，无一例外都是运用财务的工具，或者金融的工具去撬动。