营销战略课程回顾—市场在细分变化没有一个客户是可以被忽视的

　　齐鲁晚报讯 一步迈入夏天的上个周末，EU的学子在121岁的交大，跟随安泰的吕巍教授，站在高层管理者的，以市场营销的理论框架为基础,在时刻变化的大数据时代中制定营销战略。

　　从传统市场销售理论到现代营销理论，到营销理论的新发展，在互联网时代，营销策略可谓日新月异。市场营销的职责是创造优秀的客户。无论是精准营销、傍焦营销还是社交化营销，现代营销的重点从产品转为顾客需求，营销工具(4P)成客户体验(4C)。营销重心转变的本质是思维方式的转变。

　　上海交大安泰经管学院教授——吕巍，上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、市场营销系教授、博士生导师；复旦大学IMBA项目主任、院长助理；复旦大学管理系博士；曾赴美国南大学商学院、美国麻省理工学院斯隆管理学院、法国INSEAD管理学院作高级访问学者，国立大学兼职；兼任多家上市公司的董事和跨国公司、民营企业的战略营销顾问。

　　商业模式的转变与创新——商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。商业模式创新区分为4类不同集中点：资源驱动、产品/服务驱动、客户驱动和财务驱动。

　　新营销战略——精确营销的核心：客户行为的挖掘；目标市场选择的改变在于：从只重视80%的主要客户，到以大数据定位无数被忽视的个性化小客户；竞争的基本单位是品牌而不是企业；产品线：进行更多价值链的整合。

　　对目前各种营销方式的头脑风暴；对营销要放在“战略”的高度，企业未来发展的高度，转型创新的高度。——丁同学

　　互联网对于企业以及生活方式的行为模式起了性的改变，因此对商业模式，营销战略带来了新的思考和挑战。希望更深入剖析商业模式、盈利能力，在战略上对同学自身的公司进行实战咨询，探讨、深度挖掘。——倪同学

　　最大的体会是企业整体营销的概念，从技巧营销-战略营销-营销，逐步进阶，转到当今趋势的反向思维。——韦同学

　　以前用的是传统的营销4P、4C去分析，今后会尝试用新的管理方式做商业推广，在产品定位、定价定位做营销策略。——刘同学

　　工作中要不断学习，对新鲜事业保持积极的心态。要通过“系统型竞争”提高效率，营销总监要整合各类资源实现目标、发散性思维和和谐式管理（90后的代沟）。——丁同学

　　除了DBA《营销战略》课程，EU商学院2017年第二次论坛新营销论也已于4月22日在交大举行，更深入地探讨了具体的新营销策略。