梦见别人剪头发
中国的营销界和企业界有一个非常流行的说法：“营销制胜，渠道为王”，表面上看这句话没有什么不对，但很多人对营销的理解有偏差，反而因此步入营销的误区：
即4P成了1P，有些人干脆把营销理解为销售（Sales），所以越来越多的企业把营销工作的重心转移到“广告”和“销售渠道”上来，以为做广告就是做品牌（当然这背后有故意企业的因素），
但是随着丰饶经济时代的到来，随着市场竞争的加剧，随着成熟的中产阶级的大量涌现，很多企业感到做市场越来越难，能用的概念差不多都用完了，能用的炒作方式也差不多用尽了，能使的招数已经用光了，今后怎么办？
中国式营销的第一个误区就是营销的偏差。我们不妨从“营销制胜，渠道为王”这个说起，因为指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。
首先从这句话本身看，是不符合逻辑的，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念（就像水果与苹果一样）；
其次，由于很多人误以为营销就是市场宣传，而市场宣传就是做广告，所以才会把营销和渠道并列来看，当然，如果把营销与市场宣传划等号的话，把这两句话并列在一起就符合逻辑了（就像苹果和桔子）。
最后，就算是把营销与市场宣传划了等号，那么“营销制胜，渠道为王”这个概念也有其企业局限性，它只适合做主流市场（即大众化市场）的大企业。
对于做次主流和非主流市场（小众化市场）的中小企业来说，如果也按照这个原则去做，就会走进，因为中小企业绝对不能靠广告和渠道去制胜。
为了说明问题，我们有必要深入探讨一下营销（Marketing）不是什么，到底是什么，这样就能判断出中国式营销还能走多远。（似乎应该直接改为讲误区？）
再者，在市场宣传（客户沟通）里面，广告又是众多宣传（沟通）手段当中的一种，这样说来，广告在整个市场营销体系中的比重充其量也就是1/10。
可以说策划是在“点子”和“广告”的基础上增加了公共关系、终端促销、概念炒作和软文配合等要素.
但由于目前的绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始进行的，这就从根本上决定了它的局限性，
因为产品特性（产品的内涵）已经固化了，很多概念已经不能改了，策划人只能靠自己的聪明才智挖空心思地去“找卖点”、“造概念”，甚至忽悠客户，效果自然大打折扣。
整合营销实际上是系统性的市场宣传（Integrated Marketing Communication，简称Marcom）,其关注点还是局限于与目标客户的沟通这一个环节，只不过涉及面更广，是多种宣传形式有机组合的概念（简称Marcom Mix）。
在主流市场上（大众化市场）的渠道建设常重要的，因为企业需要更大的覆盖率，但是在次主流和非主流市场上,（小众化市场）这么说就错了。
中国80%以上的企业都是中小企业，是不适合做主流市场的企业，如果按照这句话去建设企业的销售渠道，就会误入。
很多小众化产品的渠道非常有限，有的是每个省只有一个，有的是每个城市有一个。所以“渠道为王”这句话是有边界条件的，中小企业千万不要轻信。
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