“十几年都没火，今年一年就火了，还被很多人认识了。”俞文清燕窝水创始人俞总在中国企业战略定位实操论坛说到
他，16年来一直专注在传统行业摸索，却始终认为自己没有在做一个品牌，甚至会怀疑自己是不是在做一个生意？2011年碰到“燕窝事件”，很多企业都维持不下去，他也一样，觉得这么多年的管理、经营，突然之间完全找不到方向。于是，背负着一种难以突破瓶颈的心情，走、去国外、开眼界、去学习... ...”
2016年的一通电话将俞文清带位的世界，走进了远航定位的课堂。“那次课程之后，我困惑加剧、压力更大，虽然讲了一些案例以及定位的知识，有了一点，但是我还没有开悟。”
那时，俞文清有一个想法：把一个行业600多年的历史做成产品，实现品牌领导化，全球。将食用燕窝文化的认知嫁接到产品和品类当中，人们在中不再需要重新认识，但是，到底是做一款可以随时喝的燕窝饮品还是含有燕窝的饮料？去年3月，通过专家团队，由内而外的思维进行市场调研、分析，最后形成一个战略报告。
今年8月俞文清在上海召动大会，大家都知道了俞文清有这款燕窝水，几乎横穿整个燕窝行业。2017年8月15，俞文清在上海用游轮做发布会，并在花旗大厦霸屏一个礼拜，开创了快消品饮品行业的历史奇迹。
“大家普遍认为做一个产品要像恒大冰泉一样要投入很多，企业老板讲定位要花很多钱，相对而言我们投入的甚少。当时我们聚焦到上海市场（内环市场），改变了传统行业的普通做法：我们和星空传媒有链接，后视镜全部是俞文清；加上3000个大学生南京步行街一直走；从游轮上举行的一次发布会等一些配称。我们没有想到品类带来的成效：我们吸引了427个经销商，邀请到浙江研发的一些机构，包括行业的专家给我们做了一个，这就是我们在发布会当中所取得的。”
在布局渠道上，俞文清在11月份正式进驻1600家店全家连锁便利店和其他一些品牌店铺，进驻后快速在此阶段就突破1万家，今年将达到4万家以上。经过一年时间，俞文清从去年加工难、找代工难、大厂不合作，到今年4月，统一企业、康师傅等主动联系俞文清，洽谈对外加工计划，这样才有今天的加工冷灌包装的燕窝水。
9月12日，每4秒卖出1瓶，创品类新奇迹——俞文清燕窝水10,000,000瓶下线仪式暨产品升级发布会在沪召开。“一个品类通过构建差异化成为亮点时，一切资源将慢慢向你靠近。我做燕窝16年，没有被一个家采访过，但自从做燕窝水之后，基本上权威都找过我，这就是品类带来的效果，定位带来的成功。”
今年秋季俞文清参加第99期糖酒会，整个秋季糖酒会上俞文清的展位人流不断、车水马龙。燕窝行业现在是400亿的市场容量，通过做快消能够做到4000亿，这样的燕窝水行业的空间非常大，这就是行业容量的问题。
俞文清把传统饮料跟燕窝水的升级，不敢说是创新，因为原本就有一个行业的名称，所以走到今天，燕窝水将来一定是能够进入顾客的好品牌。近期，俞文清经常被问到会不会担心竞争对手出现？他满怀信心说道，“现在是个创业时代，原创这市场价值价值远大于跟随者市场价值，现阶段更重要的是扩大品类的影响力。我们通过定位的力量、团队的努力、的加入、资本方的进入，能够把原创到底。感谢远航定位的支持和帮助，只要投入这个行业，一定是超过4000亿以上的空间，所以我和我的团队会用生命去这个品类，未来！”老人被蟹钳伤身亡
网友评论 ()条 查看