某保健酒OTC市场运营方案大纲

　　属虎的属相婚配表某保健酒OTC市场运营方案大纲_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。适用于所有保健品,可与作者交流

　　某保健酒 OTC 市场运营方案 一：企业介绍：略 二：产品定位：高端保健食品 三：消费者定位：1:高收入中老年人（男女）2:白领成功人事 3:其他 35 岁以上月收入在 4000 元以上的消费者 四：市场前景分析： 1：中老年保健意识的增强 2：老龄化社会的来临 3：OTC 渠道保健品销量的持续增长 4：利用全国百强 OTC 药店的执行力进行品牌推广 5：OTC 渠道近年倾向于厂商联合进行消费者健康宣传并通过合作 宣传方式增加人流量及客户的培养 6：全国百强连锁拥有大量的会员可直接合作利用减少企业目标消 费者的搜集成本。 四：竞品分析：A:0TC 市场上同价位的竞品主要是鸿茅药酒、汇仁肾 宝、舒筋健腰丸都是药准字号强调的是功效，其余低价位的同类产品 如劲酒等（属低端产品暂时不考虑） ，1:同类产品都为广告产品品牌 知名度高，消费者反映效果不明显 2:给予 OTC 终端折扣一般都在 7 折左右，店里利润底，但给予店员提成高都是在 10 个点左右。3:赠 品多而精，大部分在 100 元以上，抓住了目标消费者贪便宜的心理， 对销售有很大的促进作用。4:终端人员多，时时对各终端进行客 情 5:消费者传统观念是药三分毒，不适宜长期服用。B:某保健酒 海狗鞭特补酒，特补胶囊 1:20 年的销售有一定的消费者品牌基础 2: 效果明显 3:属于保健食品，对人体无害可长期服用。4:省去了大部分 广告费用给予代理商及终端利润高 5:保健食品可随时与消费者进行 健康知识的交流。6:零售价格偏高，前期因品牌力会影响消费者的购 买。 四：规划目标： 1：与全国百强连锁建立战略合作关系 2：实现 OTC 渠道三年年均销售额 5000 万的初步目标 3：建立扩大某保健酒（四世同堂）品牌知名度及美誉度，为后续 产品上市及增加利润打好基础 4：建立完善的售后服务体系，扩大口碑宣传及后续购买力。 五：营销策略： A：渠道策略：1:销售渠道为 0TC 渠道，各保健品专柜。2:前期渠道 建立以招商为主。 B：产品策略： 1:包装高端大气精美，设计成礼品样式包装 2:前 期销售金以传统的代金模式进行终端销售.3:消费者赠品实用高端， 促 进购买 C：价格策略：1： ：全国统一价格（必须）3：供终端价格 5 折，招商 价 3 折，给予代理商及终端充足的利润吸引力。 D：广告策略：1：连锁药店 DM 刊 2：权威 3：终端形象陈列 4：与连锁店联合进行健康知识宣传。e:网络宣传 六：营销方案（大纲） ： 1：与各大连锁签订战略合作协议 2:选择性铺货，同时进行店员培训（如有资源可发权威资格证） 3：进行店面陈列及店内平面宣传（专柜最佳） 4：店员销售竞赛励及终端拦截励。 5：联合连锁药店开展社区知识课堂。 6：参与连锁药店年度各种促销活动及组织中老年产品活动月。 7：联合药店进行新闻发布会及赠送活动。 8：联合知名，连锁药店进行夕阳红健康大使评选活动。 9:终端循环体检活动。 七：人员策略：(前期） A：1:设立某保健酒 OTC 运营部，负责人一名，进行全方位市场规 划人员管理及招商等事件处理 2:市场策划（活动策划）一名，进行文 案撰写及市场活动的策划 3:招聘 8 名全国大区兼职招商人员（华北、 华中、华南、西北、西南、东北.，中南） ，公司在山东所以山东单独 列出为一个大区。4：聘请知名中老年健康专家（医师） ，负责循环店 员代理商培训及消费者健康。前期一名，根据市场开发进度进行 调整。 5:后期成立 3-5 人专业活动小组进行代理商终端循环活动培训支持。 八：费用预算： 3 到 6 个月为开发期，费用较高，需要公司支持招商价的 20%左右 的市场开发费用。后期所有费用预估为销售额的 38%。 （具体费用见 费用明细表）.

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